我們從小就開始接受義務教育，學習各種學科的知識。如果說有一種人人都會接觸到，卻很少人明確地教過你的知識，你覺得會是什麼？那就是商業。
我們都知道工作是為了賺錢，為了謀生。而學歷就是求職的門票，要獲得這張門票，就代表你得進入義務教育的體系，跟著大家一起攀爬這座升學的階梯。
好不容易走出校門，踏入職場，你突然會覺得一切都很陌生，規則似乎變了，適用學校的規則放到職場卻行不通。
在學校，老師家長要我們求知，但是心底都有個不言自明的默契，每個人都明白：求知是為了換取未來求職的籌碼。
但是一直到成年，都沒有人清楚明確地告訴我們，商業運作是怎麼一回事，而我們不得不知道，因為這些與謀生息息相關。
今天要分享的這本書《極簡商業課：60天在早餐桌旁讀完商學院，學會10項關鍵商業技能》就是要來告訴你，商業的世界是怎麼一回事。我們該如何理解自己在商業世界中的定位？該如何在求職謀生之路上，混得更好？
有人會覺得這樣談商言商，似乎顯得市儈、現實、充滿了銅臭味。其實不是這樣的，商業運作的核心，也就是我們身處的這個社會的核心，就是人們為了自己的最大利益所組成的合作體系。
商業的形成就是讓人們可以合作，讓謀生的機會更大，更好，講白一點就是賺更多錢。這可以說是人類之所以會是「群體生活」的原因。不然你為什麼要工作？公司為什麼要存在？我們何不隱居山林，自給自足？
只要你生活在這個社會，與他人有交易互動，你就跟商業脫離不了關係。因此，你只要不離群索居，人基本上就是活在商業世界裡。
書中提到，在職場上受歡迎的人才，是所謂的「價值型專業人才」。具備價值型專業人才的特質，走到哪都吃得開，因為這類特質符合人性的偏好，是職場人際互動的底層邏輯。
雖然這本書講的是商業場合，但是書中提到的人格特質，我認為放在公部門中也適用。
《極簡商業課》書中提到許多很有啟發性的觀念，這邊分享四個令我印象深刻的觀念。
首先在心態面上，將自己視為公開市場上的「可獲利的產品」，這個概念應該會讓一些人眉頭一皺，想跳出來說：怎麼可以把人「物化」成商品？這很現實、很勢利之類的。我舉個例子你就知道是怎麼一回事。
請你捫心自問一下，假如有位陌生人，在「非親非故」的前提下，你為什麼會想跟對方接觸，甚至進一步的互動呢？是不是因為對方存在著某種交換價值？不管是你需要對方的專業能力，比如說你生病要找醫生、卡官司要找律師，甚至是可以滿足你的情感需求，比如你去聽的演唱會、你訂閱的Netflix、你課金的手遊等等。
職場上的往來，其實就是陌生人之間的交換與合作。你有專業，你值得信賴，你能提供我想要的東西，雙方就有機會達成交易共識。所以將自己視為公開市場上的「可獲利產品」，想辦法提升這個產品的價值與吸引力，就是讓自己在職場上混得好的關鍵。當你有利用價值時，人家才會想理「非親非故」的你。
第二個要分享的觀念是：「將自己視為英雄而非受害者。」
大文豪列夫・托爾斯泰的代表作《安娜・卡列尼娜》的開場白：「幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸」，每個人在生活上，都有屬於自己的難處與困境。但是價值型專業人才會將自己視為英雄而非受害者，嘗試解決自己面臨的難題。
也許這聽起來充滿濃濃的雞湯味，但是從某方面來說，卻又很符合現實。這個世界是不公平的，職場更是充滿不公平與挫折，你可以選擇躺平，或是扮演受害者，博取一時的同情。
但是你有沒有發現，在追劇或是看電影的時候，受害者都是一些跑龍套的小角色，那是為了鋪墊，讓接下來登場的英雄可以拯救。當然英雄也會碰上困境跟阻礙，被難題折磨，但是他不會被打倒，而是會去嘗試解決問題。
人們不會在意小角色，他們只會記得英雄。
生活之中免不了碰上困境，遇到災難或意外，變成受害者，受到傷害與壓迫。但是書中提到，那是暫時的。如果你的職場之路必須走下去，就要再次嘗試找回英雄心態。
《灌籃高手》中的安西教練說過一句經典名言：「現在放棄的話，比賽就結束了。」英雄不會在比賽結束前放棄。
說到比賽，這剛好跟下一個我要分享的書中概念有關：「將公司當成職業球隊而不是當成家。」
公司會創立一定有某種目的，無論是為了理想或是為了賺錢，不論是哪種，公司要存在，就必須在市場中活下來。公司面對的市場挑戰就像職業球隊面對比賽一樣。
家是休養生息的避風港，但是職場是勝負之爭的賽場。
市場上不會容忍沒有求勝慾望、只吃敗仗的球隊，買票進場的觀眾也不會想觀看那樣的比賽。
球隊存在的目的，就是為了在比賽中有出色的表現並且獲勝。
就算是公部門或非營利組織，也有屬於這個組織的勝負之爭，也就是必須達成的目標。既然如此，身在其中的成員也必須像個職業球隊一樣，攜手合作，共同達成組織的目標，贏下比賽。
而公司的掌舵人或主管，就像球隊教練，他們必須清楚比賽規則，知道該如何得分，知道該如何協助團隊成員在比賽中，表現得更好，並帶領團隊獲勝。
我在前東家有幸遇上幾位真正的教練，他們了解比賽的規則、知道該如何得分、該怎麼幫助團隊成員提升表現。我在他們身上學到很多。雖然後來比賽規則變了，我也離開了前東家，但是我很感謝這些真正的教練，讓我明白在賽場上該保持的態度。
最後一個我要分享的概念是：打造出一個故事，把客戶當成主角，自己則化身為引導者，解決在故事中客戶遇到的問題。
有一個研究是這樣子的：當人拿到一張團體合照時，第一個在照片上找的人是自己。每個人最在乎的人就是自己。每個人在自己的人生故事中，就是主角，主角會希望故事有個美好的結局，但是卻碰上困境。接下來就該價值型專業人才登場了。
價值型專業人才在故事中不是搶當主角，而是成為主角的引導者，發揮專業協助主角跨越困境。
前面提到，當你有利用價值時，人家才會想理「非親非故」的你。客戶會找上門，是因為他知道，你有辦法解決他的問題或是滿足他的需求。客戶只關注自己的故事、在乎自己的問題與福祉，而不是「非親非故」的你。
搶著當主角，只會讓客戶覺得你很礙眼。你必須將客戶放在主角的位置上，提醒客戶，只有他本人才有辦法推動這個故事，而你只是在一旁協助主角完成這個故事，邁向他想要的美好結局，這樣他們才會有興趣跟你搭上線。
其實談商業並不勢利、現實，不談商業才是逃避現實。你我都生活在商業世界中，了解這個世界怎麼運作，會讓你知道該怎麼與這個世界互動。也許人生就是一場又一場的比賽，《極簡商業課》就像一位教練，教你了解比賽規則、如何提升在賽場的表現，鼓勵你保有求勝心。雖然你可能沒辦法每一場比賽都贏，但至少你會知道該怎麼把每一場比賽打好。
